4 viața hacking pentru cei care doresc salarii mai mari

femeile din Rusia sunt încă plătite cu 30% mai puțin decât bărbații, chiar și pentru posturi de conducere. coachers de afaceri cred că problema constă în faptul că nu suntem capabili să-și apere poziția la locul de muncă. Cum indignat serviciu slab în restaurant - este clar cum să-și apere drepturile copilului în școală, de asemenea, dar cere o creștere a salariilor pentru femei este încă dificil. Vă sugerez să învețe câteva trucuri de succes, care recomandă Molly Fletcher - antrenor cunoscut de afaceri și motivator profesionale.

1. Definirea motivației

Este uimitor cât de importantă este munca ta, atunci când trebuie să ia timp liber de la ea, și modul în care ea a fost lipsit de importanță, atunci când ceri câștigul din salarii.

- Robert Orben, scriitor

Fii atent la modul în care vorbești despre îmbunătățirea. Cei mai mulți oameni care au grija de cariera, pur și simplu uitați pentru a discuta despre cat de importante salarii mai mari. Mulți sunt îngrijorați că par lacomi și egoist, când de fapt bani pentru a ne ajuta să atingă rapid obiectivele lor.

Gândiți-vă la impactul pe care poate avea resurse suplimentare. Poate că va fi capabil să se mute într-un apartament mai aproape de a lucra sau de a angaja un baby sitter. Intreaba-te: De ce am nevoie de ea? Răspunsul la această întrebare vă va da curajul și întrebarea următoare vi se va cere capul cu încredere. Acum nu va vorbi despre bani fără suflet, ci despre îmbunătățirea calității vieții pe care le vor aduce.

2. Dacă mai informați

Oamenii au tendința de a filtra lumea prin patru perspective: financiare, strategie, logica și relații. Înțelegerea cine negociezi salariul și ceea ce prețuiesc cel mai mult, vă va ajuta să se adapteze discursul.

Dacă vorbești cu directorul, care este evaluată în primul rând o creștere financiară, să se concentreze pentru a oferi rezultatele muncii lor. Adu toate datele și să fie cât mai scurtă. Care este contribuția pe care ați făcut la victoria generală?

Dacă șeful tău, mai degrabă strateg, spune-i despre viziunea lui despre modul în care poziția dumneavoastră va contribui la dezvoltarea companiei. Și dacă șeful tău apreciază succesul echipei, el va aprecia cu siguranță modul în care arată-te un lider.

fundație 3. Build

Nu luați una până în prezent în cadrul negocierilor, dacă nu puteți găsi un limbaj comun cu cineva. antrenori de afaceri recomanda pentru a construi așa-numitele „piloni de susținere“ - toate care adaugă valoare sau o creștere a capului, care rezolvă problema. Acesta poate fi un cadou ca o sticlă de vin la ziua de naștere sau o carte care s-ar putea dori un om. De asemenea, deoarece această coloană se poate vorbi despre un potential client, sau chiar un link la un articol util.

4. Asigurați-vă că

Gandeste-te peste toate detaliile, care pot fi discutate - o greșeală să se presupună că sensul au doar probleme financiare. Dar ce putem spune despre discuția de timp vacanta, capacitatea de a lucra de la distanță, proiecte de educație și complexe suplimentare?

Gândiți-vă exact ceea ce vrei. Intreaba-te ceea ce iti doresti, nu ceea ce crezi, poți da. Dacă ați apreciat perspectiva asupra vieții liderului său și a construit o relație de susținere - este doar o modalitate de a începe o conversație.

Oferă mai multe opțiuni pentru cealaltă parte poate decide în mod independent, opțiune care este mai favorabilă pentru el. De exemplu, nu poți cere mai mult salariu, și pentru a crește sistemul de bonus.

Luați în considerare ceea ce ar fi absolut inacceptabil pentru tine. Negocierile de succes trebuie să se încheie cu un rezultat mai bun decât alternativa, pe care aveți. Dacă sunteți dispus să se stabilească pentru mai puțin - probabil, vei primi doar asta.